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国外经典成功案例：Eagle Casual Wear

Eagle Casual Wear（中文名：凤凰休闲服饰）有限公司坐落于美国洛杉矶，创建于1961年，是一家以女裤为主导、时尚女装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司，经过多年潜心经营，被誉为“美洲女裤专家”。在公司创办的这些年中，获得了很多荣誉称号，使凤凰品牌插上了腾飞的双翅，迈入世界顶级品牌的行列。

凤凰产品覆盖了世界上很多国家，公司设立了数百家凤凰品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司、代理机构，产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司现有员工3万多人，具有世界先进工艺的生产流水线48条，年生产能力5530万件（套）以上。同时凤凰公司还为国内外几大著名女装品牌设计、开发、加工产品。该公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造凤凰品牌女裤及其时尚系列品牌女装。作为女裤专家，“尽显曲线魅力”的凤凰，激情奔放、彰显非凡、锐意革新、进取不息的精神，形成了凤凰变幻灵动的设计语言。兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，将西方之媚与东方之柔完美合璧，形成了凤凰超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者——“凤凰”，恒久不辍地打造着时尚东方与西方的女性服饰新文化。凤凰公司于2000年通过了ISO 9001国际标准质量体系认证，在打造女性服饰文化的同时，坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。“行远必自迩，追求无止境。”

1998年，凤凰休闲服饰开发了自己的网络商城，企图在网络上开拓新的市场。当时团队只有13个人，只有两名客服人员，其余全部是技术人员，所有交易都是通过网络进行的。在凤凰商城开业的短短几个月内，由于企业品牌已经打响，所以已有一些人上网浏览，虽然商城的交易额对公司的总交易额来说还是微不足道的，但它的存在却引起了凤凰休闲服饰高层人员的高度重视。当时凤凰休闲服饰销售点已经布满了全美国，公司已经开始了全球化战略并涉足到欧洲市场，但海外市场高额的管理花销让高层们非常头痛，这则消息让公司的管理人员发现了一个开拓新客源的重要的机会。于是不久凤凰休闲服饰公司将商城所有的功能全部完善完毕，但是开始网站的运营非常失败，几乎得不到网上客户的任何回应，每个月也就只有十几封邮件。这时凤凰休闲服饰意识到很多用户都不知道凤凰商城在网络上的存在，在用户上网搜索产品的时候，公司的网站也不能出现在搜索引擎的首页中，这是导致商城运营失败的主要原因。找到原因后，凤凰商城全体高管开会研究解决现有问题，最后，所有高管达成一致建议，聘请一个专业的网站团队来优化凤凰商城，让商城排名能到搜索引擎首页，扩大在网络上的宣传力度。

网站人员接手这项任务后，对凤凰商城进行了全面的具体分析。

首先，他们与公司的市场人员协商，市场人员提供一些关键词，网站人员再提供一些关键词，对用户可能在搜索引擎中搜索的关键词进行分析，从双方提供的关键词中，挑选出一些最符合用户搜索习惯的关键词。分析完毕后制定了一系列的关键词，将这些关键词分为主要关键词、目标关键词及长尾关键词，对不同类型的关键词采取不同的优化手段。优化一段时间后，选出其中竞争对手少但搜索量高的网站最佳关键词。

其次，分析以前网站在搜索引擎上排名不靠前的真正原因。

网站采用的是动态网页，不利于搜索引擎抓取。

没有很好地利用网站标签。网站中，ALT标签、Keywords标签、Description标签、h1、h2等标签都没有使用。

网页标题字数很多，其中主要关键词都放在了标题的中后位置。关键词放在后面，相对的权重会比较小，而且网站大部分标题都是以公司名字作为开头，很浪费资源，同时也不符合SEO的优化手法。

网页链接结构不合理，有很多栏目页的目录都使用“1”、“ryhgd”等类似的名字命名，毫无意义，搜索引擎抓取的时候也不知道是什么意思。网站内页中没有返回首页的链接，用户进入后，如果想返回首页，只能在浏览器中重新打开一次。网站也没有做内部链接，相关的网页没有互链。内链对提升网站权重也有一定的作用。

URL写法问题。大多数URL都是主域名随意加上数字。

网站文章内容没有将关键词融合进去，只是从其他网站采集的一些文章。

网页中有存在JS，没有使用外部调用，造成网页文件很大，网站打开速度很慢。

针对上面问题他们提出了如下解决方案：

将网站动态页全部生成静态网页。

在标签中插入关键词，但是不能叠加，特别是在描述标签中。

重新策划网站标题，将主要关键词有效地融入标题中，并且放在标题的前面。如果公司想要将自己公司的名字放在标题中，那么放在最后面的位置。公司名字关键词很好优化，即使放在标题末尾，同样也可以优化到搜索引擎首页。

重新编写URL，去掉那些没有语义的URL。

重新构建链接结构，使用树状结构，这样网站的结构会非常清晰，同时网站的主通道、次通道、末通道也会畅通无阻。

在不影响用户阅读文章的情况下，将关键词融入到文章里面。

将JS、CSS采用外部调用，给网页“减肥”。

网站全部修改完毕后，搜索引擎蜘蛛进入网站后，网站通道会指引搜索引擎爬虫，让它抓取网站的主要内容。而且网站各个方面都符合搜索引擎标准，搜索引擎很喜欢这样的网站。网站的快照、抓取网页速度都比以前快了很多。用户进入网站后，可以通过导航迅速找到自己想要的内容。同时网站也提供了在线客服，哪里不懂，可以直接链接客服。

经过网站优化之后，网站流量得到了明显的提升：在实施搜索引擎优化之前，网站排名不知道在多少位，每个月只有10~15封咨询邮件。优化之后的6个月，有很多关键词都排在搜索引擎的首页，每个月的咨询邮件超过了900封。

很多人都将网站PR作为衡量网站好坏的一个标准。是一个非常理想的效果。现在在交换链接的时候由被动变成了主动，以前交换一个高PR的友情链接非常困难，一般人看了这个网站后都不给予交换，而现在，有很多人主动来交换链接。

网站最近3个月的流量在全世界排行228 260（想象一下全世界有多少网站，你就知道这个数字是什么含义了），而平均浏览页面达到了2.6（说明很多人是来做业务而不是咨询一下就走的），这说明网站运营非常良好而且稳定。而搜索引擎对网站页面的收录情况也非常理想，由原来的三十几页提升到五千多页，其中Google的收录页面明显多于别的搜索引擎，因为这个网站是英文网站，对于百度、搜狗来讲，它们是中国本土搜索引擎，对英文的抓取还不是很敏感。网站优化后，效果非常明显，无论是页面收录数量还是外链数量，都有了惊人的变化。所以说对于这样的网站，每个月能收到900多封邮件很正常，不是这个效果才不正常。

现在凤凰商城的业绩已经非常火爆，并且有很多的网上代理商来帮助商城进行宣传，每个代理都有一个分站，都可以在自己所在的国家、城市开展营销。这种方式分开可以单独运营，合起来则是一个世界级的大商城。

凤凰公司如果继续走传统的行业模式，相信不会取得像今天这么好的成绩，这都归功于企业高层领导有独到的眼光，相信网络可以给他们带来高额的收益。从上面的数据可以看出，网站产生了巨大的变化，就像小鸡突然变成了凤凰，大大推动了公司的发展。网络营销相对于传统营销，大大降低了经营成本，不用考虑地域的限制，用户需要产品，登录网站或者在搜索引擎中输入相应的词语搜索即可，随时随地都可以购买，想购买多少就可以购买多少，非常方便快捷。而且在人员管理上也非常方便，大家都在网络上操作、网络上沟通，和面对面谈判一样，极大地提高了工作效率。

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